Deja de adivinar
dónde le duele
Antes de escribir tu siguiente anuncio, necesitas saber qué le duele a tu cliente de verdad. Y no te lo inventas: lo buscas. Estos son los 6 lugares donde ya lo está diciendo, gratis.
Los 6 lugares
En cada uno haces lo mismo: buscas, lees y te copias sus palabras.
Aquí nadie se cuida lo que dice, porque es anónimo. Por eso es el favorito: el dolor sale sin filtro.
Paso 1Búscalo así
El problema que resuelve tu producto, tal como lo diría una persona normal.
Paso 2Lee esto
Las quejas reales, los comentarios y los hilos donde miles de personas hablan del tema. Un hilo te lleva a otro: déjate ir.
Paso 3Cópiate esto
Las frases exactas con las que describen el problema. No las resumas: cópialas tal cual, con sus palabras.
YouTube
La mina está en los comentarios: ahí vive la frustración de quien ya intentó algo y no le funcionó.
Paso 1Búscalo así
«cómo arreglar X» o «cómo quitar Y» — todo lo que tu producto soluciona. Ojo: tu producto soluciona varias cosas a la vez; haz la lista completa.
Paso 2Lee esto
Los comentarios de esos videos, no solo el video. Fíjate en los «ya probé de todo y nada».
Paso 3Cópiate esto
Lo que ya intentaron y no les funcionó. Eso se vuelve tu «a diferencia de…» en el anuncio.
Te dice contra qué estás compitiendo por la atención de tu cliente.
Paso 1Búscalo así
La solución como la buscaría tu cliente, no como la nombras tú.
Paso 2Lee esto
Lo primero que aparece: artículos, anuncios, marcas. Eso es exactamente lo que tu cliente ya está viendo antes de conocerte.
Paso 3Cópiate esto
Lo que todos dicen igual. Si los primeros 5 resultados prometen lo mismo, tu anuncio tiene que decir otra cosa.
Amazon
Es increíble: la investigación de mercado ya está hecha y es gratis. Está en las reseñas.
Paso 1Búscalo así
Productos parecidos al tuyo. No hace falta que sean idénticos: que resuelvan lo mismo.
Paso 2Lee esto
Las reseñas negativas primero. Ahí está qué falló: el sabor, el tamaño, que no duró, que no se notó el cambio.
Paso 3Cópiate esto
Las fallas que se repiten. Sobre eso te vas a posicionar diferente: «el nuestro no hace eso».
TikTok
Aquí encuentras las objeciones reales de tu cliente antes de comprar — y qué le gusta ver.
Paso 1Búscalo así
Qué tipo de videos ya ven sobre tu producto o tu tema.
Paso 2Lee esto
Los comentarios: las dudas, los «¿pero sirve para…?», los «se ve caro». Y fíjate qué visuales les gustan a estas personas.
Paso 3Cópiate esto
Las objeciones antes de comprar. Cada una es un anuncio que la responde de frente.
Tu competencia
Sus reseñas son información gratuita sobre tu propio cliente. Lo bueno y lo malo, todo sirve.
Paso 1Búscalo así
Sus reseñas donde sea que las tengan: su página, sus redes, los comentarios de sus anuncios.
Paso 2Lee esto
Lo que la gente dice de ellos. Lo bueno: eso tu cliente ya lo espera de ti también. Lo malo: ahí está tu oportunidad.
Paso 3Cópiate esto
Las quejas de sus clientes. Son tus clientes futuros diciéndote qué hacer mejor.
Ahora úsalo: tu cuaderno de dolores
Cada vez que encuentres una queja buena, llena estos 4 renglones. Con 10 tienes anuncios para un mes.
- Copia la frase tal cual: esa es la primera línea de tu anuncio.
- Lo que ya intentaron sin resultado es tu «a diferencia de…».
- Cada objeción que leíste es un anuncio que la responde.
Antes de escribir el anuncio
Si respondes que sí a las cinco, ya no estás adivinando.
- ¿Leí al menos 20 quejas reales sobre este problema?
- ¿Tengo las frases exactas, con sus palabras y no las mías?
- ¿Sé qué ya intentaron y no les funcionó?
- ¿Sé contra qué compito cuando buscan la solución en Google?
- ¿Tengo las 3 objeciones que frenan la compra y su respuesta?