3 pasos para que te crean
Tu producto puede ser bueno. Si suena igual que los otros 40 anuncios que tu cliente ya vio hoy, no te cree. Estos son los 3 pasos que usamos para que sí.
Empieza por el paso 01 →
Ya escucharon la misma promesa 40 veces
Más energía. Mejor sueño. Mejor digestión. Cuando todas las marcas prometen lo mismo, tu cliente deja de comparar productos y empieza a comparar precios. Ahí es donde se pierde el margen.
Mecanismo único
No vendas «magnesio para dormir mejor». Explica por qué el tuyo funciona diferente a los demás.
La razón concreta por la que tu producto cumple lo que promete
Un ingrediente, una forma de absorberse, una combinación o un proceso. Algo que se pueda nombrar y señalar, no un adjetivo.
Le da una razón real para creerte
No suena a lo de siempre y —más importante— no suena a lo que ya probó y no le sirvió. Eso es lo que abre la puerta.
Escribe la promesa y abajo la razón
Promesa: dormir mejor. Razón: 3 formas de magnesio que se absorben distinto. En el anuncio, la razón va primero.
«Not all magnesium is created equal.»
No todo el magnesio es igual: 3 formas biodisponibles para mejor absorción.
«This is not a hair growth shampoo.»
Esto no es un shampoo para el crecimiento del cabello: son gomitas con nutrientes.
«Natural GLP-1 support without side effects»
Apoyo GLP-1 natural sin los efectos secundarios.
«Next Level Supplements You Can Trust + Feel»
Suplementos en los que puedes confiar y que sí sientes.
Información nueva
Aquí no cambias el producto. Cambias lo que el cliente ya sabe.
Un dato, un estudio o una explicación que no tenía
Por ejemplo: por qué lo que ya probó no le funcionó. La respuesta a una pregunta que traía sin resolver.
Dejas de ser un anuncio y te vuelves una fuente
Cuando alguien te enseña algo, le crees. Y a una fuente confiable se le compra distinto que a una marca que sólo promete.
Empieza con el dato, no con el producto
Titular de noticia, no de venta. El producto aparece después, como la consecuencia natural de lo que acabas de explicar.
«BREAKING: Athletes leak the secret behind relieving painful bloat»
ÚLTIMA HORA: atletas filtran el secreto para aliviar la inflamación.
«Pooping every day»
Ir al baño todos los días.
«Loved by thousands. Real people. Real reviews.»
Amado por miles. Gente real, reseñas reales.
Nuevos avatares
En lugar de hablarle a todos los que quieren dormir mejor, háblale a la mamá que no duerme por sus hijos.
El mismo producto, dirigido a una identidad concreta
La mamá que no duerme. El que trabaja de noche y trae el reloj biológico volteado. La mujer de 58. Una persona, no un segmento.
Entre más específica la identidad, más baja la guardia
Deja de leer «un anuncio» y piensa «esto lo hicieron para mí». Es el más fuerte de los tres.
Escribe 5 identidades y haz 1 anuncio por identidad
Cambia el titular, la foto y el momento del día. El producto y la oferta no cambian: cambia quién aparece y a quién le hablas.
«This is me at 58»
Así soy a los 58: equilibrada, segura, enfocada.
«Your 3pm crash deserves around the clock attention»
Tu bajón de las 3 de la tarde merece atención las 24 horas.
Los tres construyen confianza
No son tres campañas distintas. Son tres capas del mismo anuncio, y cada una levanta un poco más la confianza que necesitas para vender.
Mecanismo único
Le das una razón para creer que el tuyo es distinto.
Información nueva
Le enseñas algo y te vuelves una fuente, no un anuncio.
Nuevos avatares
Le hablas a una identidad y piensa que fue hecho para él.
Sin confianza, tu única palanca es el descuento.
Antes de subir tu próximo anuncio
- 01 ¿Dice POR QUÉ funciona, o sólo qué promete?
- 02 ¿Puedo nombrar mi mecanismo en menos de 6 palabras?
- 03 ¿Le enseño algo antes de pedirle que compre?
- 04 ¿Tengo un anuncio por identidad, o uno solo para «todos»?
- 05 Si tapo mi logo, ¿se distingue del anuncio de mi competencia?
¿Quieres que lo apliquemos por ti?
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