Los 4 anuncios que debes correr
David, la marca de barritas de proteína que la está rompiendo en Estados Unidos, escala con 4 tipos de anuncio. Estos son los 4 que sí o sí deberías estar corriendo, con anuncios reales y la fórmula para usarlos en tu marca.
Ver los 4 →
Una barrita. Cuatro tipos de anuncio. Miles de anuncios activos
No es el formato Pixar (ese también la está rompiendo, pero es otro video). Son cuatro formatos aburridos de tan probados. La diferencia está en cómo los hace.
Urgencia
Un título claro con la oferta: se está agotando, no te quedes sin la tuya.
Un anuncio que crea miedo a perderse algo, sin presionar
Título corto, oferta clara y una razón para comprar hoy. Nada de cuenta regresiva falsa.
Tiene que haber algo real detrás
Si tu producto no se va a quedar sin inventario, no lo hagas. Es contraproducente: pierdes la confianza de la gente que te está viendo.
Encuentra tu razón real y ponla en el titular
Mira las cuatro de abajo. Si tienes una, tienes anuncio de urgencia. Si no tienes ninguna, todavía no.
- 01Ediciones limitadas
- 02Productos que ya no vas a sacar
- 03Colores o tallas que vas a dejar de producir
- 04Te estás quedando sin inventario, literal
La prueba: si alguien vuelve en dos semanas y sigue igual de «agotándose», ya te quemaste.
«Selling Fast. Stock up.»
Se está vendiendo rápido. Haz reserva.
«Don’t let it sell out»
No dejes que se agote.
«GOING FAST · 10% OFF»
Se va rápido: 10% menos con suscripción.
Características
Son aburridos, ya sé. Pero hay que hacerlos bien para que funcionen.
El producto y sus números, sin cuento
Cuánto trae, de qué está hecho, cuántos sabores hay. Foto limpia y los datos grandes.
Solo lo que a tu cliente le importa escuchar
No todas las características. Las dos o tres por las que sí decide. Si vendes proteína: cuánta proteína, cuántos carbohidratos, cuántos sabores.
Pregúntale a tus reseñas
Las palabras que más se repiten cuando alguien explica por qué lo compró. Esas van en el anuncio, en ese orden.
«The final protein bar. 0g · 28g · 150»
La última barrita de proteína: 0 azúcar, 28g de proteína, 150 calorías.
«More protein than 4 eggs»
Más proteína que 4 huevos. Menos calorías que 2 cucharadas de crema de cacahuate.
«Try all 4 Bronze flavors»
Prueba los 4 sabores y llévate una caja gratis.
UGC real
Diferentes personas, literalmente mostrando su experiencia con el producto.
Gente real, celular en mano, probando el producto
Pruebas a ciegas en la calle, unboxing en la cocina, alguien comiendo en un hotel. Nada de estudio.
Muchas caras distintas, la misma reacción
Una persona convence a una persona. Diez personas distintas convencen a todos. Por eso es «diferentes personas», no un solo video.
Colaboraciones con creadores… o con tus propios clientes
La forma más fácil: invierte en anuncios de colaboración con otros creadores. Y pídele video a los clientes que ya te aman.
Titular en estático
El más fuerte que usa David: un hook, pero en una imagen.
Una frase grande y el producto. Nada más
El titular hace todo el trabajo. La imagen solo lo acompaña.
David sabe qué es lo que realmente llama la atención de su producto
Y eso es lo que enseña: no «proteína rica», sino «la proteína más indulgente que vas a probar». Cada anuncio tiene una big idea detrás.
Escribe 10 frases, corre 3
Las que mejor funcionen te dicen qué es lo que le importa a tu cliente. Ese titular luego vive en tu página, tu empaque y tus videos.
«Discipline meets desire.»
Donde la disciplina se encuentra con el antojo.
«The most decadent protein you’ll ever taste.»
La proteína más indulgente que vas a probar en tu vida.
«All deliver the most protein for the fewest calories.»
Todas dan la mayor proteína con las menos calorías.
La fórmula para usarlos en tu marca
No elijas uno. Los cuatro corren a la vez, cada uno con un trabajo distinto. Así se reparten.
Para el que ya quiere
Le da la razón para comprar hoy. Solo con FOMO real.
Para el que compara
Le da los 3 datos con los que decide. Ni uno más.
Para el que duda
Le muestra gente como él usándolo. Muchas caras.
Para el que no te conoce
Lo detiene con una frase. La big idea de tu producto.
Mi razón real de urgencia: ______________________
Los 3 datos que le importan a mi cliente: ______ · ______ · ______
3 personas que ya lo usan y me darían video: ______________________
Lo que más llama la atención de mi producto, en una frase: «__________________»
Esta semana subo: uno de cada uno
Mi razón real de urgencia: la cosecha de Chiapas se acaba en octubre
Los 3 datos: tostado hace 7 días · notas de chocolate · 250g rinde 15 tazas
3 personas: la clienta que lo pide cada mes, mi hermano, la barista de la esquina
La frase: «El café que te hace odiar el de la oficina»
Esta semana subo: uno de cada uno
Cada anuncio tiene una sola idea detrás. El de urgencia no explica macros. El de características no ruega. El titular no vende: detiene.
Antes de subir tus 4 anuncios
- 01 ¿Mi urgencia tiene una razón real, o me la inventé?
- 02 ¿Mis características son las que le importan a mi cliente, o las que me gustan a mí?
- 03 ¿Mi UGC tiene varias personas distintas, o es una sola cara?
- 04 ¿Mi titular se entiende solo, sin la imagen?
- 05 ¿Cada anuncio dice una sola cosa?
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